Ивкин Андрей Владимирович

Контактные данные доступны только зарегистрированным пользователям. Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Телефон: (964) 3395872 моб.

(812) 7431904
E-Mail: ankors@list.ru

Место работы: Санкт-Петербург

Возраст: 36 лет

Гражданство: Россия

Образование: Высшее

Опыт работы: более 5 лет

Пол: Муж

Занятость: Полная занятость

Цель поиска: директор филиала, директор по продажам

Профессиональные навыки

·опыт организации предприятия с «0» ( отделы продаж, логистики, склад, производство,  бухгалтерия, HR);

- навыки организации коммерческой деятельности в сегменте В2В;
·знание и опыт применения современных технологий управления персоналом;
·анализ и оптимизация финансовых показателей работы отделов;
·опыт разработки и реализации планов стратегического развития предприятия;
·разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;

Опыт работы

05.2009 – 04.2010

Директор филиала
Санкт-Петербург, “Автотрейд-М”(Москва)  Оптово-розничная продажа автостекол, запчасти для иномарок  (Многопрофильный холдинг. Сеть филиалов по Росии). www.autotrade.su
Подчинение – Учредителю Компании.
Общая численность более 800 чел., в подчинении на 05.09 – 4 чел., на 04.10 – 41 чел.
Общий функционал:
·управление и контроль деятельности сети установочных центров, отделов продаж, маркетинга и рекламы, службы персонала, логистики, складского хозяйства.
Задачи:
·Управленческие
– организация эффективной структуры управления подразделением, реализация принятого плана развития;
– оптимизация работы кадрового состава, разработка методов увеличения продаж.
·Экономическая
– достижение требуемых параметров по доходу;

- расширение клиентской базы по СПб и Северо-западному ФО.
Методы реализации:

- разработка, согласование и реализация плана стратегического развития в краткосрочной и среднесрочной перспективе;
·формирование и утверждение бюджета доходов и расходов, контроль его выполнения;
·разработка/реализация плана мероприятий по компании, направленного на минимизацию текущих затрат;
·внедрение системы оценки качества работы персонала на основании принятых стандартов в Компании;
·организация наиболее эффективной мотивации персонала.
Достижения:
· выход на планируемые объемы продаж на розничных точках (установочные центры) и корпоративном сегменте;

- увеличение клиентской базы в десять раз с момента открытия филиала (до 300 активных клиентов);
· создание конкурентной команды сотрудников;
· открытие двух установочных центров в Санкт-Петербурге.

03.2003 – 05.2009

Исполнительный директор
Иркутск, Торговый дом «Корсар» ООО. Производство светопрозрачных конструкций из алюминиевого и ПВХ-профиля, жалюзи, роллеты, витражи, вент. оборудование АЭРЭКО, строительные материалы (пены, герметики, крепеж, расходные материалы к монтажу).
Малое предприятие

Подчинение – Учредительному собранию.
В подчинении – на 03.03 – 3 чел., на 05.09 – 60 чел.
Общий функционал:
·общее руководство Компанией (отдел продаж, производство, отдел рекламаций и замеров, техн.отдел, склад, бухгалтерия;
·анализ и оптимизация финансовых показателей работы компании;
·открытие новых направлений деятельности предприятия;

- набор и адаптация персонала;

- договорная работа, проведение сложных переговоров.

Задачи:
·Управленческая – создание системы оперативного управления  (делегирование обязанностей, прав и полномочий);
·Экономическая – достижение требуемых параметров по доходной части.
Методы реализации:
·структуризация штатного расписания, составление инструкций по функциональным обязанностям в целях повышения производительности труда;
·составление бюджета продаж и контроль его выполнения;
·определение ключевых показателей эффективности (KPI) торговых точек;
·разработка и внедрение внутренних регламентов Компании и стандартов обслуживания;
·разработка программ мотивации персонала.
Достижения:
·разработана и внедрена «с нуля» система мотивации персонала;

- открыты производства солнцезащитных жалюзи, защитных роллет, окон ПВХ, алюминиевых конструкций;

- выход на планируемые показатели доходности бизнеса;

- внедрение стандартов качества выпускаемой продукции;

- создание Бренда компании, узнаваемость среди населения, как поставщика качественных товаров и услуг;

- успешное участие в тендерных торгах на региональном уровне. Привлечение крупных клиентов в регионе присутствия: ОАО Иркутксэнерго, ФСК Новый город, ФГУП Аэропорт-Иркутск

- организация поставок выпускаемой продукции в Бурятию, Забайкалье.

Образование

10.1999 – 06.2004

Иркутск, Иркутский государственный университет, инженер-геолог

1998 – 2009

Курсы и семинары по продажам, системам мотивации, профильным системам, энергосбережению, ТБ и ПБ, электробезопасности, охране труда

2005

Иркутск, Байкальский государственный университет экономики и права, курсы «Менеджмент предприятия»

Дополнительная информация

Аналитический склад ума, организаторские способности, инициативность, творческий подход, системность в принятии сложных решений.

Женат, двое детей

Права категории «В»

Личный автомобиль